COMPRAR TERRENO AGORA OU ESPERAR OS JUROS CAÍREM?

É a pergunta que mais ouço nas últimas semanas, e ela voltou com força agora que o noticiário econômico tomou conta das conversas: compro agora ou espero melhorar?

Vale separar duas coisas que costumam andar embaralhadas.

O que o juro alto encarece de verdade

A taxa básica da economia, a Selic, está em 13,75% ao ano desde setembro de 2026. No começo do ano estava em 15%. O boletim Focus, que reúne as projeções do mercado, apontava 13,25% para o fim de 2026 na edição de 26 de outubro — número que muda toda semana e que, por definição, é estimativa, não promessa.

Juro alto encarece crédito bancário. Quem vai financiar um imóvel pronto por 30 anos em banco sente isso de forma direta: parcela maior, aprovação mais apertada, menos crédito disponível.

Só que a maior parte dos lotes em condomínio fechado de Lagoa Santa não é vendida assim. O parcelamento é feito direto com a incorporadora, em planos que chegam a 144 ou 180 meses, com regras próprias de correção. Não passa pela mesa de crédito de banco nenhum, e por isso não acompanha a Selic do mesmo jeito.

Essa é a diferença que mais confunde quem está começando a pesquisar: a manchete fala de financiamento imobiliário bancário, e o produto que a pessoa está olhando funciona por outra lógica.

O que esperar realmente custa

Quem adia a compra aposta que, mais à frente, as condições estarão melhores. Pode acontecer. Mas há três coisas correndo contra essa espera.

A tabela do empreendimento sobe. Loteamento em comercialização reajusta preço por fase. Quem entra na fase 3 não paga o valor da fase 1 — e esse reajuste independe de juros, câmbio ou eleição. É cronograma de obra.

Os lotes melhores saem primeiro. Esquina, frente para área verde, topografia plana, vista. Esperar seis meses raramente significa comprar o mesmo lote mais barato; costuma significar escolher entre o que sobrou.

A entrada que você junta hoje perde poder de compra. Em cenário de inflação, dinheiro parado na conta rende menos que o reajuste da tabela.

O que de fato deveria decidir

Não é o noticiário. É a sua situação:

• A parcela cabe no seu orçamento hoje, sem contar com aumento futuro de renda?

• Você tem reserva de emergência separada da entrada?

• Tem prazo definido para construir, ou o terreno fica parado por anos?

• Entendeu como funciona a correção do saldo devedor no contrato?

Se as quatro respostas forem tranquilas, o cenário macroeconômico é ruído. Se alguma delas travar, nenhuma queda de juros resolve — e aí esperar é a decisão certa, por um motivo que não tem nada a ver com a Selic.

Uma ressalva honesta

Sou corretora de imóveis, não consultora de investimentos. O que trago aqui é o funcionamento prático do mercado de lotes em Lagoa Santa, não recomendação financeira. Decisão de compra envolve sua renda, suas dívidas e seus planos — converse com seu contador ou consultor antes de assumir parcela longa.

O que posso fazer é a parte que é minha: te mostrar as tabelas reais, comparar quadras e lotes, simular as condições de cada empreendimento e dizer com franqueza quando a conta não fecha.

Imagem: divulgação — Condomínio Quatro Estações, Lagoa Santa (MG).

Larissa Góes — CRECI PF 65252

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